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　　原标题：高圣沙龙 第831期-卖方线点，每周一期的东方高圣大健康并购公益沙龙迎来了一位重磅大咖，他就是现任北京东方高圣控股股份有限公司董事长兼CEO仇思念先生。

　　仇总还是新三板公司东方略（430187）的董事长，他在东方高圣已经工作了10年，曾历任东方高圣项目分析师，项目经理，并购部总经理，业务董事，北京朗依制药董事长。可以说仇总是在东方高圣从基层做起，兢兢业业，脚踏实地，一步步成长起来的一位有深厚业务积累和经验沉淀的东方高圣资深实战派领导人。

　　仇总曾经成功运作过信邦制药收购江苏健民药业、香雪制药收购安徽沪樵药业、华仁药业收购山东洁晶药业、中粮集团收购上海新梅等几十个重大并购重组项目。

　　1998年东方高圣公司成立，1999年拿到证监会颁发的独立财务顾问业务牌照（同券商牌照），自此公司并购投行业务开展经历了“借壳重组、新公私合营、外资收购、青春期并购、跨境并购”的几个发展阶段。仇总讲了不同阶段东方高圣运作经典案例。其中，有23个借壳上市项目，最近成功运作的一个借壳上市项目是2016年嘉林药业借壳天山纺织，也是医药并购史上最大的一单借壳上市项目；世界最大的水泥公司世界500强法国拉法基收购国内上市公司“四川双马”开创了外资公司收购国内上市公司的先河。其审批主体之多 ，交易之复杂，让很多机构望而生畏。这一单业务最后成了证监会唯一一单，也是最后一单审批的外资收购中国上市公司的绝版项目。仇总给大家分享了2010年创业板开市，东方高圣敏锐地洞察到创业板市场中蕴藏的并购机会，创业板公司上市资金超募，有钱，利润少，有成长压力，因此，公司果断出手，创新业务模式，发起“青春期并购”。在C28俱乐部企业中，有5家是由东方高圣担任了并购顾问。帮助“立思辰”公司完成收购上海友网交易，这是创业板公司第一单发股收购交易案例；还帮助创业板公司“金亚科技”完成创业板第一单跨境并购交易。

　　仇总讲解了公司业务发展阶段和几次业务成功转型，关于公司业务战略转型，从投行并购行业的多元化，到聚焦于大健康产业（医药食品），再到聚焦于医药产业，又到只做卖方顾问和医药并购基金，又到把业务扩展到跨境医药并购，其个中缘由都是因势利导，与时俱进，紧跟市场，贴近市场，寻找交易机会的必然创新选择。

　　仇总的演讲淡定中充满激情，平凡中蕴含自信，也让参加的东方高圣同事有满满的自豪感和成就感。

　　接下来，仇总又详细给大家讲解了并购顾问业务中几个常见问题，以及如何解答。

　　东方高圣为什么并购顾问业务只做卖方顾问？客户会问：凭什么向卖方收顾问费；能卖到什么价格；客户不想大张旗鼓地说要卖，我们怎么办；基金或关联公司收购为啥还会付顾问费；我们的绝杀武器是什么？

　　通过仇总的回答讲解，大家了解到东方高圣做“独家卖方顾问”不是像说的这么简单。其实是公司通过近20年在并购领域的深耕，积累了丰富投行并购经验和积聚了丰富的行业客户资源，有为客户提供高效服务的基础，有足够的实力帮助客户满足需求，实现客户利益最大化。说白了，就是客户想卖资产，卖股权，东方高圣可以迅速地帮助客户找到目标买家，以竞价模式，实现交易，并且能为客户卖到最好价格。仇总打了个比方，就象拍卖一样，为什么拍卖好东西要找苏富比，找佳士得，他们收费那么贵。其实道理很简单，就是大的拍卖行背后有牛逼的、有钱的大客户资源，而且很容易拍到高价。如果卖家不找到好的并购顾问，不及时卖出资产，很可能错失交易窗口期。

　　其实，仇总还说了东方高圣做卖方顾问的独家秘籍：兜底收购。东方高圣的医药并购基金或关联公司可以做为兜底收购主体。确保卖方交易落地。这一点其他中介机构或券商都做不到。

　　仇总的沙龙分享严重超时，但大家还是意犹未尽。不仅让大家更深刻了解了东方高圣辉煌的发展史，也让同事们掌握提高了开展业务的一些经验和技能。其实，经验也好，技能也罢，都比不过东方高圣人志在通过资本运作服务于国人大健康的美丽愿望，这也是能够为客户创造价值的最好保障。

　　东方高圣大健康并购公益沙龙，每周五一期，在线直播，风雨无阻，雷打不动，也是东方高圣坚持了10几年的惯。如果您对大健康领域并购感兴趣，欢迎您来讲，来听。授人以渔是厚德。