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　　2020年一场突如其来疫情，让装企再次进入危机，但是危机又不是一家两家出现危机，是整个装修市场出现了危机。

　　整个装修行业随着市场竞争激烈的加剧，无活动就无到店、无签单的现实，迫使很多装饰公司不得不月月年年活动不断，但“1个噱头+1套优惠+1套奖惩激励+1个公司活动场景”这样空洞、模板化的营销活动，这样往往是达不到效果的，反而是让团队疲惫不堪、签单质量日益下降、利润不断下降、后期交付问题不断……总结现有装饰公司的营销活动策划，有如下5宗罪：

　　活动没有具体的市场和客户群目标指向，活动的推广、预热、邀约没有靶向，只要是市场、是客户就推活动、就邀约，拼尽全力想把所有市场、客户群一网打尽，但是想想你真的能吃下嘛？当然结果是自己那点可怜的人力、物力、财力被稀释和浪费，根本在市场上形不成任何影响力、更不要说竞争力了，活动成本高、效果差就可想而知！

　　市场上流行什么概念、客户心理弱点是什么就做什么，再配套一套忽悠客户和逼单的套路、话术，也不管自己的企业是否能够承载、能不能给客户兑现活动的价值，导致整个活动就是一个空壳，是一个标题党，业务人员在高激励下，用噱头邀约客户到店，客户到店后感觉名不副实、上当受骗，设计师没有办法只有启动逼单、快速杀单套路，最终导致成交困难、成交的质量不高、和客户成交共识度不高，为后期施工交付留下无穷隐患！

　　都知道绝大多数装饰公司做活动仅仅一个优惠政策、价格套路，价格战其实都是公司上下几十个人想方设法把公司10万的装修服务谈成8万，然后大家再热烈庆祝和奖励。业务人员拿史上最大优惠邀约客户，客户到店后一算根本就不优惠（甚至比自己知道的价格高）马上翻脸，于是设计师拿出各种价格套路开始逼客户下单，结果是公司优惠越做越大，签单利润见底，活动只图了热闹，员工挣了钱、客户省了钱、老板赔了钱，最可怕的是团队价值观完全走形：养成没有优惠就邀约不了客户、签不了单的恶习！

　　很多做活动都是无流程、无活动产品和服务、无推广、无预热、无蓄水……仅仅给员工一个噱头、一个优惠政策、一套目标考核，就让员工开始干，员工脑子里除了到店、签单和手里有一个优惠政策外，员工对于活动给客户带去真正的、实实在在的价值是什么，根本不知道，除了一些瞄准客户心理弱点和技巧性话术、逼单策略外，市场人员的客户邀约、设计师谈单时候根本没有对客户有价值的产品服务、工具、道具支撑，整个活动都是靠员工在拼时间、拼精力、拼激情，如果结果好，员工还有安慰；结果不好，整个团队士气、信心一落千丈，身心疲惫，公司再有活动，就很难调动员工积极性！

　　很多公司都是一月一个主题，这个月是这个主题、下个月又是另一个主题，全年的活动主题不断变化，员工连做什么活动都没有搞明白，活动就完了，下一个活动又开始了！公司活动缺乏主线、连续性和连贯性。不断变化的主题和卖点，让员工都不知道公司是什么、在做什么，更不要说客户了，活动在引导员工对于公司核心价值观、核心竞争力方面，以及对外品牌塑造和推广、客户影响力上的价值，完全处于空白！导致员工对公司认知、认同度低，公司品牌在市场和客户影响力低，营销活动的整体效能大打折扣！

　　那么装修公司2020年活动应该怎么做？关注我给你整套活动策划方案。让我们一起聊聊两毛钱的事。合适我们就做，不合适就当学习了、还有一些资料参考，2020年在不做活动你还能矜持多久我不知道，只有你自己知道。